一文盘点私域抽奖6种经典玩法~让私域增长有迹可循

作者:智能客服 690文章阅读时间:3分钟

文章摘要:在众多的私域营销活动、内容中,抽奖活动的低门槛、不确定性,常常能激发出用户更深层的好奇心与较高的参与意愿。对用户而言,抽奖一直是吸引用户最多的产品之一。对企业而言,抽奖在拉新、促活、留存、裂变等多...

沃丰科技

在众多的私域营销活动、内容中,抽奖活动的低门槛、不确定性,常常能激发出用户更深层的好奇心与较高的参与意愿。对用户而言,抽奖一直是吸引用户最多的产品之一。对企业而言,抽奖在拉新、促活、留存、裂变等多个环节都是一个很好的辅助工具,是企业在互动营销中经常使用的运营手段之一。

沃丰科技的老客户百果园早在2018年,就布局线上社群运营赋能门店,在全国大概有1万多个社群,店均2到3个社群,社群人数超500万。在百果园的社群运营中,抽奖活动起到了重要的活跃社群作用,同时在社群拉新、门店引流的过程中也起到很大作用。比如,百果园线下门店在私域社群中发布抽奖活动,奖品设置为砂糖橘等水果,让中奖用户前来店内兑换水果礼品,再引导购买其他水果,从而实现复购,并且大大提高了群活跃度,让用户对私域社群有高期待。同时数据显示,百果园单个门店:社群发布抽奖次数320次,平均每天发布1个,总累计参与人数36943人次。

显而易见,抽奖活动在私域营销过程中,应用广泛且效果显著,那么私域抽奖都有哪些不同玩法并应用在什么不同的场景中呢?小编今天给大家盘点一下。

1、拉新促活式抽奖

在企业私域拉新过程中,利用抽奖玩法,可以帮助企业把流量高效、快速地引流到公众号、企微、社群。例如利用H5、公众号推文等平台附带抽奖链接,利用朋友圈转发、微信好友转发、微信社群分享等方式快速影响每一个目标客户,使其扫码抽奖,之后再以扫码加企微兑换奖品为由头,吸引用户添加好友。此外,还可以在寄出的商品包裹中放置抽奖卡片,如扫码抽奖卡片、刮刮卡等,标注中奖概率100%。这样能很大程度吸引客户进行抽奖操作,同时将易中奖品替换成优惠卷,又能进一步提高用户复购频率。

2、社群抽奖

在社群运营中,社群活跃度是评判社群质量的一个重要的指标,而想提高活跃度与提升用户粘性,抽奖自然是一个重要的工具。我们可以将抽奖活动策划成一项定期开展的游戏活动,同时给客户提供真实可见的优惠与较为有价值的奖品,以此让群中活跃用户参与起来,再带动潜水用户。该方法针对零售快消、电商、生鲜团购这种购买率高的行业目标客户群会更有效,因为周期性抽奖活动更符合该品类复购频率,可以贴合活动做出相应反应,既保持了日常活跃度又可通过满减优惠卷促进复购。

3、裂变拉新抽奖

品牌有时会进入增长瓶颈期,这时可能需要不同的拉新方式来增加转化率,裂变拉新由于其老客带新客的模式,天然的附带更多信任感,降低购买门槛,在老客达到一定程度且稳定时,是一个很好的新增长点。在这个阶段,我们可以通过老客邀新客、新客邀新客赠送抽奖机会的形式,助推裂变拉新快速进行。

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