创建出色营销计划的 5 个步骤

作者:智能客服 763文章阅读时间:8分钟

文章摘要:1.进行情况分析。在您开始制定营销计划之前,您必须了解您目前的情况。你的优势、劣势、机会和威胁是什么?进行基本的SWOT分析是制定营销计划的第一步。此外,您还应该了解当前的市场。您与竞争对...

1. 进行情况分析。

在您开始制定营销计划之前,您必须了解您目前的情况。

你的优势、劣势、机会和威胁是什么?进行基本的SWOT 分析是制定营销计划的第一步。

此外,您还应该了解当前的市场。您与竞争对手相比如何?进行竞争对手分析应该可以帮助您完成这一步。

想想其他产品为什么比你的更好,是在哪些部分优胜于你的产品。另外,考虑竞争对手中的差距,他们缺少什么?你能提供什么给你的产品带来竞争优势?想想是什么让你与众不同。

回答这样的问题应该可以帮助您弄清楚您的客户想要什么,这将我们带到第二步。

2. 定义您的目标受众。

在您更好地了解了市场和您公司的情况后,请确保您知道您的目标受众是谁。

如果您的公司已经有了买家角色即买家画像,这一步可能只是意味着您需要进一步完善当前用户画像。

如果您没有买家用户画像,您应该创建一个。为此,您必须进行市场调查。

您的买家用户画像应包括人口统计信息,例如年龄、性别和收入。同时,它还将包括心理信息,例如痛点和目标。是什么驱使你的受众?他们有哪些问题是您的产品或服务可以解决的?

一旦你写出这些信息,它将帮助你定义你的目标,这将我们带到第三步。

3.写SMART目标。

我妈妈总是告诉我,“除非你有路线图,否则你不能去任何地方。”现在,对于我这个在地理上受到挑战的人来说,这是字面上的建议。

但是,它也可应用于营销。除非您知道自己的目标是什么,否则您无法提高投资回报率。

在你弄清楚你目前的情况并了解你的受众之后,你就可以开始定义你的SMART 目标了。

SMART 目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。这意味着您的所有目标都应该是具体的,并包括目标的时间框架。

例如,您的目标可能是在三个月内将您的博客关注者增加 15%。根据您的整体营销目标,这应该是相关且可以实现的。此外,这个目标是具体的、可衡量的和有时限的。

在您开始任何策略之前,应该写下目标计划。然后,您可以开始分析哪些策略将帮助您实现该目标。这将我们带到第四步。

4. 分析你的战术。

此时,您已经根据目标受众和当前情况写下了目标。

现在,您必须弄清楚哪些策略可以帮助您实现目标。另外,应该关注哪些正确的渠道和行动项目?

例如,如果您的目标是在三个月内将您的博客关注者增加 15%,那么您的策略可能包括举办赠品活动、回复每条评论以及每周在 Instagram 上发布 3 次。

一旦你明确目标,集思广益来实现这些目标的几种策略应该很容易。

但是,在编写策略时,您必须牢记预算,这使我们进入第五步。

5. 设定你的预算。

在开始实施您在上述步骤中提出的任何想法之前,您必须了解您的预算。

例如,您的策略可能包括社交媒体广告。但是,如果您没有预算,那么您可能无法实现您的目标。

当您制定出策略时,一定要记下估计的预算。除了您可能需要购买的资产(例如广告空间)之外,预算还可以包括完成每个策略所需的时间。

当您有了制定营销计划的基础思路后,接下来,让我们深入了解如何制定营销活动大纲、如何详细我们的大纲思路,以帮助您实现计划中的目标。

营销计划可以非常精细地反映您所在行业的情况,无论您是向消费者 (B2C) 还是其他企业 (B2B) 进行销售,无论您的营销数字有多大,以下是每个有效的营销计划都包括的要素:

1、业务概要

营销计划业务摘要模板在营销计划中,包括:

-公司名称

-它的总部地址

-它的使命宣言

2. 商业举措

营销计划的业务计划元素可帮助您细分部门的各种目标。需注意,不要包括您通常会在商业计划中找到的大公司计划。您的营销计划的这一部分应概述特定于营销的项目。您还需要描述这些项目的目标以及确定如何衡量这些目标。

3.客户分析

在客户分析板块,您需要进行一些基本的市场研究。如果您的公司已经进行了彻底的市场调查研究,那么您营销计划的这一部分可能更容易组合起来。

最终,您的营销计划的这一要素将帮助您描述您所销售的行业和您的买家角色画像。买家角色是对理想客户的半虚构描述,侧重于以下特征:年龄、地点、标题、

目标、个人挑战、痛苦、触发事件

4. 竞争对手分析

通过制定营销计划竞争分析模板,您可以列举出适合您买家角色的解决方案类型以及可以管理这些解决方案的供应商。在你的市场研究中,你应该考虑你的竞争对手,他们做得好的地方,以及你可以填补的空白。这可以包括:定位、市场份额、产品、价钱

5. SWOT 分析

您的营销计划的业务要素还需要包括 SWOT 分析,它代表业务的优势、劣势、机会和威胁。对您的企业的 SWOT 分析要有耐心,但您可以将根据上面部分的市场研究和下面的策略来编写大部分内容。

6、市场策略

您的市场策略使用上述部分中包含的信息来描述您的公司应如何进入市场。您的企业将为您的买家提供哪些竞争对手尚未提供的角色?

在完整的营销计划中,这部分可以包含“营销的七个 P”:产品、价格、地方、晋升、人们、过程、物证(Product、Price、Place、Promotion、People、Process、

Physical Evidence)

7. 预算

在营销计划预算模板中,不要将营销计划中的预算元素与产品价格或其他公司财务数据相混淆。您的预算描述了企业为营销团队分配了多少资金来实现上述要素中概述的计划和目标。

根据您有多少个人支出,您应该考虑按具体支出预算来逐项列出此预算。营销费用示例包括:将成本外包给营销机构和/或其他供应商、营销软件、付费促销、活动(您将主持和/或参加的活动)等费用。

8、营销渠道

在营销计划营销渠道模板最后,您的营销计划应该包括您的营销渠道列表。虽然您的公司可能会使用某些广告空间来宣传产品本身,但您的营销渠道是您发布内容的地方,这些内容可以教育您的买家、产生潜在客户并传播您的品牌知名度。

如果您在社交媒体上发布(或打算发布),这里就是谈论它的地方。使用营销计划的营销渠道部分来规划您想要在哪些社交网络上启动业务页面、您将使用此社交网络的目的以及您将如何衡量您在此网络上的成功。本节的部分目的是向营销部门内外的上级证明这些渠道将有助于发展业务。

拥有广泛社交媒体存在的企业甚至可以考虑在单独的社交媒体计划模板中详细阐述他们的社交策略。

9. 财务预测

了解预算并分析您想要投资的营销渠道,您应该能够根据预期的投资回报率制定计划,确定投资多少预算在哪种策略上。因此,您将能够提出今年的财务预测。这些不会 100% 准确,但可以帮助您执行计划。

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